Para tener éxito, una de las claves es aprender de los que ya lo lograron. ¿Qué tienen en común las empresas SAAS que multiplicaron sus ingresos con inbound marketing? Tanto si has lanzado una empresa tecnológica como si tienes intención de comenzar con una, estos casos de éxito te ayudarán.
Hay un 88% de empresas B2B que utilizan el Inbound Marketing, y se apegan a este enfoque porque se ha demostrado que funciona una y otra vez. Pero para que el marketing de contenidos funcione para ti, debes ir más allá de los objetivos que solo te benefician a ti y a tu marca.
No es fácil conseguir atraer la atención de los usuarios cuando lo que ofreces es muy abstracto o si solo hablas de tus productos. Sin embargo, a continuación veremos algunas marcas que son un ejemplo a seguir. Se trata de compañías inspiradoras que han entendido el fuerte del Inbound Marketing. No se trata de forzar la venta, sino de inspirar para que el cliente quiera comprar. El Inbound se basa en la atracción, en la conexión.
Dropbox: Inbound Marketing + Modelo Freemium
La empresa Dropbox tiene actualmente 300 millones de clientes. Su modelo Freemium era simple: ofrecer el producto completo con toda su funcionalidad, para mostrar a los usuarios lo fácil y útil que era. El producto de pago sencillamente era el espacio de almacenamiento adicional.
Esta marca ha impulsado en gran medida su éxito gracias al Inbound Marketing. En sus redes sociales no solo hablan de sus servicios tecnológicos, sino también de temas de interés.
Por ejemplo, este post reciente demuestra su preocupación por temas de actualidad. Además, comparten imágenes de su día a día para conectar con su público y mostrar la parte humana de la compañía.
Hootsuite y Juego de Tronos
Otra gran empresa que creció gracias a su Inbound Marketing ha sido Hootsuite. Con campañas como la de Juego de Tronos que lanzaron hace unos meses, esta marca siempre ha demostrado estar al día de los intereses de su buyer persona.
Esta campaña les ayudó a aumentar los usuarios gratuitos en clientes de pago. Porque no siempre se trata de dar a conocer la marca, sino de aumentar la conexión para inspirar la decisión de compra.
Groove, contenido excelente y constante
Crear contenido excelente no es fácil, menos aún hacerlo de forma regular. Groove sabe hacerlo, siempre sorprendiendo por su extraordinaria calidad. Además de generar contenido diario, comparte su camino de forma transparente en la consecución de objetivos en cuanto a ingresos mensuales. Además, realiza entrevistas a expertos e influencers, lo cual convierte a su blog y redes sociales en caso de éxito.
Puede parecer un enfoque inusual de marketing de contenidos para una empresa de SaaS, pero Groove sabe qué es lo más importante para su audiencia, y ha conseguido hacer crecer su propio negocio entregando exactamente lo que su audiencia quiere.
Wordpress, una solución tecnológica amigable
Antes de Wordpress, muchos profesionales tenían la idea de que tener una página web para su empresa requería la programación de un desarrollador. A día de hoy, igual que ha ocurrido con MailChimp y los e-mails, cualquiera puede realizar una campaña de correo electrónico con facilidad. Su éxito nace precisamente de ofrecer unas plantillas user friendly, pensando en las necesidades de los usuarios. Además, realizan con éxito muchas acciones de Inbound Marketing. Ofrecen contenido de calidad en sus redes sociales, y actualizan su blog con consejos prácticos relacionados con su negocio.
Posts como este demuestran la habilidad de esta marca por convertir contenidos complejos en algo divertido, atractivo, fresco. El uso de imágenes como ésta ayudan mucho en las redes sociales. Las personas conectan más con las caras antropomórficas, las imágenes y las metáforas.
Neil Patel y Kissmetrics
No es fácil competir en análisis teniendo al gigante Google Analytics. Kissmetrics logró tener éxito porque no creaba contenido solo para vender. El cofundador Neil Patel y su equipo crearon una estrategia de contenido integral que fue diseñada para proporcionar valor a los clientes sobre una gran cantidad de temas y modelos de negocios.
Una de sus claves de éxito, según apunta Forbes, es la segmentación de contenidos. Proporcionan consejos de valor sobre una gran variedad de temas, en función de su amplia audiencia.
Dejando a un lado el contenido del blog, Kissmetrics también se asocia con influenciadores para crear seminarios web específicos y relevantes de forma periódica. Estos proporcionan un gran valor para la audiencia y también funcionan como herramientas de generación de oportunidades.
Conclusión
Como ves, puedes mejorar tus campañas de inbound marketing si practicas algunas buenas prácticas como las que hemos visto. En resumen, intenta algunas de estas claves:
- Ofrece consejos útiles
- Habla de temas actuales
- Muestra a tu equipo en imágenes
- Añade vídeos y fotos en tus posts
- Utiliza el blog para generar contenido de valor
- Emplea el modelo freemium que combina demo gratuita y funciones de pago
¡Mucho éxito en tus próximas campañas y que el Inbound Marketing te acompañe!
